【万科房产家装】郑州房产中介将频现"并购" 中介门店或成便民服务点(2)


发布时间:2020-10-20 02:37:13 阅读量:28635 作者:鸿煊

在郑州,一个普通的房产经纪人月收入有多少?一般来说,佣金收入的分配是这样的,以直营连锁店为例,经纪人(40%)+店长和区域经理(各10%)+房租(10%~15%)+网络运营成本(10%)+公司总部盈利和其他成本(不到20%)万科房产家装。

探讨

“零佣金”能否敲开线上线下融合大门

春节过后,一线城市出现58同城合并安居客,链家地产联手上海德祐地产的消息。

在行业人士看来,这两个动作延续了去年网上平台拓展线下业务的动作,是电商对传统房产中介运营模式的一次冲击。

包括郑州美华房产总经理乔小勇在内的多位房产中介老总认为,对行业高层人士产生冲击的更多地来自心理。传统房产中介求变,但朝哪儿变?怎么变?何时变?2014年,宣称“不收中介费、不掺和买卖过程”的真二网进入公众视野。其创建的电商平台,可满足买卖双方自由交易,有房产经纪人免费陪同答疑解惑,且定期免费组织二手房“看房团”。

像真二网这样的企业,能否对传统房产中介形成冲击?其探索能否对本地传统房产中介有所启发?业内人士有以下看法:

第一,互联网对传统中介的影响是改变原有的交易方式,原来是门店为客户搭建“桥梁”,现在可能要在互联网或移动终端进行了。但整个操作,其实质性的东西是“专业、安全、快捷”,这不会改变。传统房产中介具有和银行协商的能力,如加快放款速度,缩短审批时间。所以,线下门店这“最后100米”还是会持久存在的,毕竟房产是大宗资产,具有产品特殊性。

第二,郑州可以考虑几家大的房产中介公司联合开发线上平台,共同设立规则,对各自资源进行整合,打造本地化的电商平台,以更好地服务客户,对抗外来企业的竞争。但是,这成本太大,过程漫长,群龙无首。

第三,未来郑州二手房中介市场会出现三种模式并存的局面,一是专做线上,二是专做线下,三是线上线下融合。不管采用哪种方式,最终目的都是要提高房源转化率。

延伸

“合作开店”模式

VS独立经纪人模式

河南商报在多区域采访得知,经纪人每月平均收入是3000元,最少的是零收入,高的能拿七八千元,大约占整个经纪人队伍的20%。其中,极少数人在好的月份能拿到1万多元。

采访中,多名房产经纪人说,他们的工作是很辛苦的,可能一个月培养了20多个客户,最后就成交一个。春节过后,经纪人跳槽频繁,优秀的经纪人是被争抢的“香饽饽”。

周延翟说,仅仅靠薪酬提点已经不行了,还要替他们考虑出路,合作开店,让他们参与运营。只要发自内心地对员工的成长负责,流失率就会降低。而独立经纪人模式只是以高新为诱饵,如果长期不盈利的话,也不具备可持续性。

以后中介门店

也可以是便民服务点万科房产家装

对于移动互联时代给传统房产中介带来的冲击,王川有他的理解:免费、用户、跨界。

如何让客户在遇到问题第一时间想起一家房产中介?王川说,面对行业的革新,应该用新思维考虑。

比如,房产中介门店不再单单是一个买卖二手房的场所,它也可以成为社区的便民服务点,可以给电动车充电,可以免费提供茶水、雨伞,可以免费打印,可以收、发、送快递,甚至可以免费为客户采购东西,逢节假日给客户送一些礼物。这就是服务的延展。

王川说,传统房产中介应该从业务导向和管理导向向服务导向转变,服务好客户,就抓住了未来。

八、山西省平定县晋东置业投资有限公司违法采煤案

但海南一位不愿具名的开发商认为,目前海南很多房地产开发商还是打着旅游的牌子,做所谓的旅游房地产,其实最终还是做普通商品房。“主要是开发商和地方政府的短视所致,因为做旅游开发短期内看不到利润。”

新安街道新安花苑的顾春曦,这两天就乐呵呵的——一个星期之后,街道的富民合作社将分红,盘算一下,自己的银行账户上又会有2.4万元进账:“每年分红一次,这是第三次了。3年累计有6万多元,真不错!”

验收现场目击:现场酒柜、衣柜、书柜等木制品手工精细,表面平整光滑,无刨痕、毛刺,图纹清晰,油漆面层颜色均匀一致,门板、抽屉开关顺畅。监理建议:各木制品造型、结构和安装位置应符合设计要求。框架应采用榫头结构(细木工板除外)。表面应光滑,不应有毛刺和锤印,采用贴面材料时,应粘贴平整牢固,不脱胶,边角处不起翘。橱门应安装牢固,开关灵活,下口与底片下口位置平行。小五金安装齐全、牢固,位置正确。

仍然在琼海,来自西北的购房者陈先生却有着不同的故事。他2006年在琼海市中心买了一套房子,现在想出手却已经找不到买家,“很难出手,想卖个好价钱就更难了。”他说,他的房子现在每平方米的要价比建设国际旅游岛意见刚公布时下降2000元左右。

顺应这一思路,万科在房山中粮万科长阳半岛、万科蓝山等项目的销售定价的过程中,都采取了直接向意向客户询价的方式,以确定市场能够接受基本价格水平。通过这一方式,中粮万科长阳半岛项目几乎以逼近同区域内限价商品房的12000元/平方米的价格开盘,再次得到市场的认可,三次开盘均为当日售罄。在销售顺利推进的同时,万科在土地市场上依旧保持着理性,通过与大型国有企业合作的方式,万科获得了回龙观地块、西北旺地块、香河地块等新增土地储备,其中香河地块当前规划建筑的面积的总货值,就超过20亿元人民币。

四、湖南省郴州小埠古村生态园投资开发有限公司违法占地违规建设高尔夫球场案

最近越秀区某小区业主刘小姐向记者报料称,该小区物管公司打算涨价,但是遭到业主一致反对。结果不久就发现小区关闭了一个门岗,给业主的出行带来不便。记者随即调查发现,目前广州不少小区物管公司在物价上涨、工资上涨的压力之下,酝酿提高物管收费。但是鉴于《物权法》的强大和业主维权意识的增强,这些想法纷纷“胎死腹中”。“目前物价上涨、员工工资上涨,物管企业的经营压力越来越大。”

第十五条房屋征收部门应当对房屋征收范围内房屋的权属、区位、用途、建筑面积等情况组织调查登记,被征收人应当予以配合万科房产家装。调查结果应当在房屋征收范围内向被征收人公布。

随后,记者来到了李村五十八中附近。在一个十字路口,聚集着几十名农民工,他们站在路边迎着寒风等机会,并不停地跺脚、搓手。 “夏天还能找个阴凉地坐着,冬天不行啊,在大马路边哪里都有风,只能站着经常活动着,不然一会儿就冻僵了。 ”

虽然房企融资多元化的话题已经谈论多年,但除了卖房外,房企融资还是那“三板斧”,银行、信托、基金。业内人士告诉记者,此前国内银行对开发商的业务相对简单,主要是开发贷款,而随着2011年信贷总量缩减,房地产更成为监管焦点,一些自主性较强的银行开始为自己无法放贷的客户“量身定做”融资方案。“合作一定会有金融产品上的创新。”上述开发商表示,“我们和民生银行还在沟通,不知道最后能否成功”。据介绍,目前关键点是必须满足银监会相关政策的规定,同时将金融风险减小。

宋娟 南京润创置业投资顾问有限公司副总经理

昨天,记者以购房者身份分别致电上海地区的中行、建行房贷部门,得到的答复基本一致,待审核的房贷申请需排队等候,具体什么时间可以拿到贷款待定。

根据新安富民合作社股东代表大会通过的章程,拆迁农民本着自愿的原则,将多余安置房权按每平方米2000元折价入股,由合作社通过市场化手段进行资本运作,确保3年内股权分红不低于8%回报入股农民。“满3年后,股民可选择拿安置房,或者继续持股。”

郑州 地产 行业

上一篇: 住宅还是商业 买公寓要分清

下一篇: 知情者称住建部多次调研楼市 房产调控仍以稳为主

网友评论:

来自宿州的网友说:评论时间:2020-10-20

其实并不是所有人都有那么好的脾气,如果你恰巧碰到了那个愿意迁就你的人,请记得别磨光了他的感情。回复


来自牡丹江的网友说:评论时间:2020-10-20

转危为安往往需要高超的心智,也需要好的心态。多思索少激动,多仁爱少仇恨,人生才变得更加美丽。回复


来自万源的网友说:评论时间:2020-10-20

每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好!回复


来自石家庄的网友说:评论时间:2020-10-20

祝你遇到那个人,让你看一眼就不再想要别的人。再不济的话,祝你遇到一个人,你兜兜转转一圈回来,发现最好的还是他,刚好他还在等你。回复


来自东阳的网友说:评论时间:2020-10-20

想念一个人,需要冲动的感觉。思念一个人,需要深刻的烙印。接近一个人,需要满怀的诚意。爱上一个人,需要十足的勇气。放弃一个人,谈何容易。回复


来自长乐的网友说:评论时间:2020-10-19

小丑取悦着这个世界,也许未曾感受到真正的快乐。回复


来自湛江的网友说:评论时间:2020-10-19

生活不会向你许诺什么,尤其不会向你许诺成功。它只会给你挣扎、痛苦和煎熬的过程。所以要给自己一个梦想,之后朝着那个方向前进。如果没有梦想,生命也就毫无意义。回复


来自中山的网友说:评论时间:2020-10-19

晴天适合相见,雨天适合思念。回复


来自安庆的网友说:评论时间:2020-10-18

真正的坚韧,应该是哭的时候要彻底,笑的时候要开怀,说的时候要淋漓尽致,做的时候不要犹豫。回复


来自都匀的网友说:评论时间:2020-10-18

人分两种,一种人有往事,另一种人没有往事。有往事的人爱生命,对时光流逝无比痛惜,因而怀着一种特别的爱意,把自己所经历的一切珍藏在心灵的谷仓里。没有往事的人对时光流逝毫不在乎,这种麻木使他轻慢万物,凡经历的一切都如过眼烟云,随风飘散,什么也留不下。回复


热门专题