【链家房产标语】开发商降价老百姓买账:"回暖宜慎言请继续降价"


发布时间:2020-11-27 11:29:16 阅读量:6354 作者:伟哲

值得关注的是,均价1万~1链家房产标语.2万元/平方米的商品房成交量为264套,所比例也比较大。记者调查发现,主要集中在江干区、西湖区、滨江区,都在主城区内,地段和配套都还算过得去。

尽管2月只有28天,2月也还未结束,但2月楼市成交全面赶超1月已成事实。根据杭州透明售房网统计数据,截至2月25日,杭州(包括余杭区)共成交一二手房3662套,而1月份共成交一二手房3033套,如果以日均成交量统计:1月日均98套,2月日均146套,整整多出了近50%。

2月份开始,商品房销售量似乎多起来了,最开始是部分一线销售员有“人多了”的感觉,而统计结果让这种“感觉”有了数据基础。

价格越低,效果越好

打折楼盘为楼市拉出大阳线

一个非常有趣的现象是,2月19日~24日6天时间,一手房成交明显放量,日均成交近80套,差不多是“一天抵之前两天”。为什么呢?因为公开打折的楼盘都集中在这几天:先是2月19日,海天城推出235套剩余房源7折促销,而后2月23日西溪山庄·依云邨,推出420套特惠房源,针对老业主6.5折销售,均价3998元/平方米。

从透明售房系统的成交记录来看,“降价”对楼盘销售量的拉动是非常明显的。海天城打折前,曾有业内人士预言,即使海天城折扣幅度比野风的另一个楼盘现代景苑更低,但销售效果会远远不及,因为景苑在市中心,而海天城在下沙,地段、关注度都相差太大。但从结果来看,海天城的效果却比现代景苑更好。海天城降价五天成交21套,预定295套,而当时现代景苑促销五天成交9套,预定118套。于是2月21日,海天城又加推243套新房源,均价6100元/平方米,使得7折房源达478套房源。

再看依云邨,在降价促销前已经有近一个月时间无成交,销售基本是处于停滞状态,而推出特惠以后尽管对外称“仅针对老业主”,销售对象比较狭窄,但两天时间也预定了50套。

即使没有公开打折,但只要实际成交价格足够低,暗折够大,哪怕楼盘的位置稍微偏一点,对购房者来说一样有吸引力。比如庭院深深,已经连续两周成交排名进入前十,2月1日至24日已成交99套,成交均价4649元/平方米,实际售价已经到了2006年普涨前的价格水平。

正是这些楼盘或明或暗的折扣,在拉低实际成交价格的同时,迅速拉高了市场成交量。

附:公开降价楼盘促销前后对比

促销前 促销后

2月1日~18日 2月19日~25日

海天城 成交1套 成交53套,预定295套

2月1日~22日 2月23日~25日

西溪山庄 成交2套,预定6套 预定60套

单价6000元以下楼盘成交量最大

从杭州透明售房系统统计结果来看,截至2月24日杭州(包括余杭区)成交的这1465套一手房,卖得最好的是6000元/平方米以下的房源,占了总成交量的25%,看来价格还是硬道理。

如果我们将杭州在售商品房划分为7个价格区间,根据杭州透明售房系统统计,2月1日~24日:均价6000元/平方米以下商品房成交376套,占总成交量的25%;均价6000~8000元/平方米的商品房成交274套,占19%;均价8000~10000元/平方米的商品房成交139套,占10%;均价1万~1.2万元/平方米的商品房成交264套,占18%;均价1.2万~1.5万元/平方米的商品房成交156套,占11%;均价1.5万~2万元/平方米的商品房成交了127套,占8%;均价2万元/平方米以上的商品房成交128套,占9%。

从实际情况看,均价6000元/平方米以下房子,成交主要集中在郊区,尤以闲林一带为多,实际成交价多在4500元/平方米左右。除了庭院深深以外,近期成交比较好的还有新盘泊林漫谷,2月份成交了37套,均价约4601元/平方米。

主城区1万~1.2万元/平方米最好卖

这部分成交房源以90平方米左右的中小户型为主。成交最多的是秋涛雅苑,2月以来共成交59套房子,均价在10794元/平方米。秋涛雅苑地处秋涛北路澳门广场附近,离市中心不远,其附近的玉兰公寓去年开盘时卖1.4万元/平方米,秋涛雅苑这样的售价非常具有竞争力。其次成交多的是东方郡,也成交了52套,均价在10250元/平方米。东方郡得益于地铁的建设,临近地铁口的位置吸引了很多人去购买。

这样的统计结果,我们基本可以得出一个结论:主城区范围内,目前的主流购买人群能接受的价格范围基本在单价1.1万~1.2万元/平方米,总价在100万~110万元左右。

50~80平方米二手房成交占大头

“我的房子挂牌第二天就有买家来看房,不到一个礼拜就卖掉了。”卖家张先生告诉记者,他现在住的这套景芳六区的老房子建筑面积不到70平方米,做婚房小了点,他打算卖掉以后,添点钱换套面积大点、小区环境好一点的新房。“本来我还担心现在市场不好,老房子会比较难卖,所以挂牌的时候跟中介说好有两三万元的还价空间而且附送家具,结果买家根本就没还价,很爽快地成交了。”事后张先生才知道,原来这套房子的买家跟他一样,也是等着房子结婚呢。

事实上,正是这些刚性需求客户积极入市,激活了近期的杭州二手房市场。从统计数据来看,2月1日至今,成交情况最好的就是建筑面积在50~80平方米的二手房,成交817套,占了总成交量的45%;其次是建筑面积在50平方米以下的二手房,成交424套,占总成交量的23%;建筑面积80~100平方米的二手房成交224套,占14%;建筑面积100~150平方米的二手房,成交259套,占14%;建筑面积150平方米以上的二手房,成交70套,占4%。

“从套均成交面积和成交总价,可以很明显看出,目前市场上的成交主力还是首次置业的购房者。”盛世管家相关负责人分析说,这批购房者的需求集中在总价80万元以下的房源,户型上则以两房为主。根据盛世管家监测的数据,总价在80万元以下的二手房一直是市场上成交最多的房源,2月1日至今,成交总价80万元以下二手房占了总成交的63%。

尽管从均价水平上看,2月份截至24日,主城区二手房均价水平为11482元/平方米,比起1月11949元/平方米的均价水平,下降了467元。但是采访中,二手房经纪人也告诉记者,随着看房人数的增多,最近房东在价格上开始“咬得比较死”。“前段时间房东会同意5万、8万的还价空间,现在一般只有两三万元,有的还涨价了。”盛世管家的一位经纪人说。

业内人士认为,近期商品房成交量的放大,得益于价格因素催化下,刚性需求的集中释放。不论楼市是不是在“回暖”,有一点肯定没错:只有提供符合市场需求的产品,才会有真正的成交。

附:二手房成交价格区间

50万元以下 50~80万元 80~100万元 100~150万元 150~200万元 200万元以上

2月1日~24日 473套 659套 257套 221套 108套 98套

百分比 27% 36% 14% 12% 6% 5%

成交量是降出来的

在绵绵的春雨里,尚未过去的2月至少透出了一丝暖意,2月份以来的24天成交量就超过了1月份,二手房的成交则已经比1月份增加了近6成链家房产标语。

数据是笼统的,不过各个开发商应该瞎子吃饺子——心里有数,哪些成交量是自己的,哪些成交量是别人的。坦率地说一句,2月份的成交量是降出来的。那些勇于降价的楼盘,收获不小,那些固守价格死不降价的开发商,可以继续用十根手指数自己的销售量。

看看两个楼盘降价前后的销售量对比就可明了一切。海天城降价前18天只成交了1套,降价促销后6个销售日就成交53套,预定了295套,销量陡增300多倍!西溪山庄降价前三个礼拜只销出了8套,而降价后两天就预定了50套,相信这两个楼盘的开发商暗喜之余也在心底暗呼:降价后,一天顶过去一月,真爽!

事实上,对楼市的需求一直存在,但是高高在上的房价却隔绝了自住型需求的释放之路,当楼市的投资者敏锐地嗅出楼市泡沫开始撤退后,开发商尴尬地发现,他们已经处在一片清冷无比的高地上,只能彼此相互对话。少数先知先觉者主动降低海拔,回到理性的市场轨道。但是大多数还在茫然不知所措,无法适应新的市场环境。

一手房成交多了,二手房也好卖了,面对2月份成交有所回暖的事实,有的二手房房东却又有涨价的心理链家房产标语。这里还是要提醒一下,无论开发商也好,二手房的投资者也好,现在说楼市回暖触底为时尚早。现在的形势不是需求去够房价,而是房价去触摸需求的脉搏,摸准了,降到位了,才有成交量,千万别成为在4000点舍不得卖的股民。

而降价不仅仅是买房者和开发商的博弈,更是开发商相互之间的博弈,先行降价的开发商已经占据先手。那些降价时间晚的开发商也许要用更惨烈的降价幅度来挽回劣势。

陌上花未发,回暖宜慎言,请继续降价。

降价 杭州 二手房

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网友评论:

来自盖州的网友说:评论时间:2020-11-27

如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。回复


来自建阳的网友说:评论时间:2020-11-27

如果你不想要,想退出要趁早,我没有非要一起到老。回复


来自镇江的网友说:评论时间:2020-11-27

我想要的,就是无论有多难,依然有那么一个人,和我相依相守。回复


来自松滋的网友说:评论时间:2020-11-27

我独自的,独自的沈思这世界古怪:是谁吹弄著那不调谐的人道的音籁?回复


来自鄂州的网友说:评论时间:2020-11-27

没人会在乎你难过什么,感同身受是假的,自己心里明白就好,爱你的人会想办法逗你开心。回复


来自泰兴的网友说:评论时间:2020-11-26

我有个爱人他路过了我最美的时光,我深爱他是每个人都知道的事。回复


来自连云港的网友说:评论时间:2020-11-26

生活可以漂泊,可以孤独,但灵魂必须有所归依。回复


来自叶城的网友说:评论时间:2020-11-26

我尝奋我灵魂之精髓,以凝成一理想之明珠,涵之以热满之心血,朗照我深奥之灵府。回复


来自牡丹江的网友说:评论时间:2020-11-25

因为相爱,所以变成笨蛋。恋人们用自己的方式,寂寞地相爱。最后那些被辜负的心情,却统统变成伤害。任性的孩子请学着去懂得,即使那些心情没有说出口,也是爱。回复


来自枝江的网友说:评论时间:2020-11-25

夜凉如水,遥望繁星,不禁在想:有谁能错过人间的困境,擦净世间的粉尘,看透千姿百态的人生?渺渺尘世,很多人不能,既然不能,不如敞开心扉,坦然面对,把握好自己的人生,去开拓属于自己的一片天地,去寻找属于自己的温馨生活,与春天拥抱,与大自然拥抱,与未来的人生牵手。回复


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