【昭通金融中心业主qq】变相提高利率 银行年底“揽储”提前开战


发布时间:2020-09-19 16:41:13 阅读量:43981 作者:新明

盲目揽储是歧路昭通金融中心业主qq

临近年末,各家银行的客户经理不是在拜访客户,就是在去拜访客户的路上。有的银行不但给一线业务人员下达了存款指标,连高层也无法避免。完不成指标就得降级,甚至下岗。

“每周一大半的工作时间都奔波在拜访客户的路上,更重要的是,而客户很少看得上那点微薄的银行利息了昭通金融中心业主qq。”一位银行客户经理抱怨称,现在存款不好拉,任务却不断增加,头发都快急白了。

客户经理是银行揽储的“排头兵”,也是层层压力传导的最后一环。每年12月,银行客户经理们更是纷纷进入“战斗模式”。自掏腰包是常规手段,同学亲戚“一个都不能跑”,“咬定”大客户不放松,篱笆一定要扎稳不能让“老关系”跑掉,迫不得已还要拉上资金中介“并肩作战”……他们铆足劲只有一个目标:完成全年的存款任务。

“送礼品、请吃饭、报销客户往返的费用,这些都是最基本的。”某银行员工表示,如果是VIP客户,主任会亲自开车接送其办理业务以体现对客户的尊重,甚至还需要更高层的领导请这些客户们吃饭,请求客户存款。“有钱的客户各家银行都在抢。”

年末揽储“第一枪”昭通金融中心业主qq

临近年底,平安银行打响了存款揽储大战的第一枪。该行近期已将50万元以上定期存款的2年期利率涨至4.125%,达到基准利率1.1倍的监管上限,成为首个上调1年以上长期存款利率的股份制银行。

据了解,此次平安银行按照金额不同有两套调整方案,50万元以上2年期的定期存款利率上调10%,至4.125%;5万以上至50万元2年期定期存款利率也较基准利率上浮5%,为3.9375%。此前,包括成都银行、宁波银行、南京银行、渤海银行等少数商业银行已将2年期定存利率上浮至4.125%,平安银行是第一家将中长期定存利率上浮到顶的上市股份制银行。

“平安银行上调长期存款利率主要有两大动因,一是力求将存款规模做大,二是为吸引眼球。”海通证券银行业首席分析师戴志峰表示。

中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇表示,现在已进入2012年最后一个季度,每年年末都是各大银行增多存款的旺季,平安银行率先提高中长期定存利率,也是在为揽储做准备。这次调整后,相对国有大型和股份制银行,平安有了利率优势;相对城商行,其又有网点优势,这将明显提升该行在中长期定存中的优势。

“存款利率大战如今从城商行逐渐蔓延到股份制银行,下一步甚至可能波及国有大型商业银行。在此背景下,不排除其他股份制银行在这两三个月内跟进上调中长期定存利率的可能。”郭田勇指出。

揽储武艺十八般

“有钱的去买信托,一年的收益超过10%;敢冒险的去放贷,收益更高;能够看得上银行利息的人都只是图个安稳,存哪家银行其实都是一样的,竞争也激烈得很。”北京某银行的一名普通的客户经理说。

按照今年的规定,各家银行的存款利率可以在央行制定的基准利率基础上浮动10%,以定存1年期为例,最高存款利率则是3.3%。为了揽储,各家银行均将利率调至最高的3.3%,自然也就体现不出自家的优势了。

根据银监会要求,各家商业银行的存贷比要在月末达到75%的监管标准,否则将被监管处罚。降低存贷比的途径无非两种,一种是增加存款增量,一种是减少贷款增量。贷款已经放出,而部分银行存款额度仍未达到要求,于是揽储“势在必行”。

复旦大学经济学院副院长孙立坚表示,企业利率减少,存款下降;政府的财政、信用平台和扶持的地方企业业绩下滑,政府存款减少,都使银行存款压力增大。在现有蛋糕只有这么大的情况下,银行为了达到75%的监管标准,自然会加大揽储的力度。

擅自提高利率被明令禁止,然而“上有政策下有对策”。揽储方法花样翻新,常见的有暗记高息返点返现金、有奖储蓄、减免或报销其他业务手续费、赠送礼品、提供境内旅游、支付客户子女入学费等变相提高利率;还有借办信用卡、购买理财产品、第三方存管等业务名义向客户返现金、送礼品或购物卡、“手拉手”贷款、违规积分奖励等。

“为了争取客户购买理财产品,我们有时报价会超出理财产品的最低报价。最后返还给客户的时候,我们需要自掏腰包补齐客户收益,这是因为即使自己吃亏,也要保住存款。”一位理财经理表示。

“生存是王道。”一名支行高层语气调侃,却让听者感觉无奈。这种违规吸储的方式,虽然监管部门盯得很紧,但一些胆大者还是甘愿冒险。

“如果不是应付季末考核的要求,今年同行之间的存款竞争就不会这么疯狂。而通过这种方式带来的存款,资金成本太高,不可能长期维持。”某股份制银行上海分行的一位员工称。

正如中国社科院经济学博士付立春所说,当银行揽储愈演愈烈之际,看似是老百姓得了实惠,银行自身也顺利度过监管红线的“双赢”局面,实则背后暗潮汹涌。

一位银行业内人士表示,为了完成上级规定的指标,银行职工千方百计拉存款,而不是着眼于能实质地解决存款不足的问题,表面的繁荣并没有为提升银行业务起到实质的作用,贷款难的问题将随着存款不足的问题持续下去。

“银行必须依靠长期渠道建设和结构调整,才能渐渐衍生出更加精准的产品生产方式和营销模式。”一位从业多年的资深银行家直斥这种做法的短视:“依靠这种方式吸收来的多数都是低端客户,银行后续还需要花成本进行结构调整。对一家银行来说,坏的客户结构同样意味着经营难度的增加。”

郭田勇也表示,银行这种高息揽储的情况,给整个货币政策包括整个金融秩序带来了一些混乱。大家竞相采取高息揽储的方式使得银行存款量在短时间内猛然出现跳升,又导致M2出现突然性变化,会给央行和货币政策调控带来一些困扰。

另一方面,对于中小储户来说,银行高息拉存款无疑使他们与存款大户之间的待遇差距更悬殊。中小储户存款量少,不仅享受不到银行给出的高息,反而可能因银行面临存贷比和利润考核的双重压力,被迫为银行的新增收费埋单。(《国际金融报》记者卫容之 丁立歆)

银行 客户 客户经理

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网友评论:

来自淮南的网友说:评论时间:2020-09-19

尘世间,多少繁华落尽,多少悲喜不明,生命在短暂的燃烧中,显得那么苍白无力,也许,当一切都看透,一切都淡若后,才能真正领悟生活的真谛,这一生不为名利,不求奢侈,只要红尘有你,便已足矣!回复


来自营口的网友说:评论时间:2020-09-19

最伤心的事不过是高估了自己在你心里的份量,当你走掉后,我才醒悟过来,原来我只是陪衬的一位,谁都可以代替的一位。回复


来自武穴的网友说:评论时间:2020-09-19

怨得这相逢,谁作的主?——风!回复


来自昆山的网友说:评论时间:2020-09-19

这心里深处的欢畅,这情绪境界的壮旷,任天堂沉沦,地狱开放,毁不了我内府的宝藏。回复


来自同江的网友说:评论时间:2020-09-19

世界之所以运动,就因为还不完美。以求完美的心态,活在这个不完美的世界,那是人一生最大的错误。心如止水,不是对任何人事都失去了兴趣,而是了悟了残缺是人生的常态,学会了宽容一切的不完美。回复


来自黄冈的网友说:评论时间:2020-09-18

生活可以漂泊,可以孤独,但灵魂必须有所归依。回复


来自菏泽的网友说:评论时间:2020-09-18

少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。回复


来自六安的网友说:评论时间:2020-09-18

算了吧。忘了吧。别人都不稀罕了。自己又何必厚着脸皮去强留。回复


来自磐石的网友说:评论时间:2020-09-17

如果你不能对我好一辈子,请不要对我好,哪怕只是一秒钟;如果你不能骗我一辈子,请不要骗我,哪怕只是一个字;如果你不能爱我一辈子,请不要爱我,哪怕只是一瞬间。回复


来自荥阳的网友说:评论时间:2020-09-17

最痛苦的是,消失了的东西,它就永远的不见了,永远都不会再回来。却偏还要留下一根细而尖的针,一直插在你心头,一直拔不去,它想让你疼,你就得疼。回复


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